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                    君智咨詢姚榮君:找到品牌獨特認知是品牌長紅的關鍵

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                    時間:2020-10-22 / 分類:潮州 / 作者: Admin

                      在10月16日舉辦的2020億邦未來零售大會上,在以《新消費爆發,為什么是他們?》的圓桌論壇中,分別邀請到了認養一頭牛聯合創始人兼CEO孫仕軍,創客云商CEO、可麗金品牌創始人馬曉軒,a1零食研究所聯合創始人林澤深,美尚集團聯合創始人兼總經理邱柳燕,君智戰略咨詢總裁姚榮君5位嘉賓。

                      如今很多人都發現新消費品牌快速崛起,包括小仙燉、鐘薛高等,也有很多傳統品牌如飛鶴、林清軒,在新消費掀起的浪潮中找到了新的增長點。但是雖然很多品牌都保持了增長,市場爭議也伴隨而來。有人說,屬于新消費的時代到來了,也有人說這不過是曇花一現,很快會重蹈淘品牌的覆轍。在圓桌論壇中,5位嘉賓分別就什么是網紅品牌,新消費品牌要跨過哪些門檻才能成長為長紅品牌等問題進行了討論。

                      認養一頭牛聯合創始人兼CEO孫仕軍認為,認養一頭牛并不是一個網紅品牌,甚至不是一個牛奶品牌,而是一家養牛的公司。在他看來,乳企如果沒有上游產業鏈,下游根本無法發展。所以,他對自己公司的定位是一家專業的養牛公司。

                      創客云商CEO、可麗金品牌創始人馬曉軒談到,網紅品牌在自己心目中是褒義詞,并且也很想做一個從醫院走向大眾的網紅護膚品牌。品牌目前知名度不大但美譽度很高。網紅品牌有一個很大的優勢就是知名度比較高。

                      美尚集團(Colorkey母公司)聯合創始人兼總經理邱柳燕則表示,當品牌成為網紅后,不只是要成為一個現象級的爆品,更希望品牌能成為基業長青的長紅品牌。

                      在互動討論中,嘉賓們都有一個共識,就是必須把網紅品牌打造成一個長紅品牌。那么,應該怎樣做呢?

                      君智咨詢總裁姚榮君做了整場的點評和總結。在他看來,網紅品牌的背后一定有一個確定性的價值是被顧客所接納的。在從網紅向長紅邁進的過程中,最重要的是識別網紅品牌在顧客心智中留下了怎樣獨一無二的價值。

                      我們要甄別網紅品牌背后的增長邏輯是什么,這個非常關鍵。如今我們的知識都非常豐富,我們對產品的打造、機會的挖掘、營銷的手法都非常了解。但如果市場的增長邏輯沒有找到,品牌就很難走下去。你前面掌握的這些知識,競爭對手也很快就能掌握,甚至可以把模式和產品打造得更好,也就是說這些知識無法幫助企業形成一道防火墻。姚榮君談到。

                      盡管品牌、營銷、管理、人才、用戶都非常重要,但企業家仍然需要以顧客為向導,在企業經營過程中找到戰略方向,圍繞戰略方向展開資源配置。

                      君智咨詢總裁姚榮君進一步強調:今天企業家更需要掌握的是對戰略的知識,即在顧客腦袋中率先創造出一個概念或者范疇出來,比如飛鶴創造出‘更適合中國寶寶體質’的顧客價值,使飛鶴能夠在眾多奶粉品牌中被消費者看到。

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