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                    酷家樂走進酷陶:“大商”新賦能,向終端市場主動營銷

                    孕婦餐,鹽酸賴氨酸,600030資金流向,電視劇血色殘陽
                    時間:2020-10-22 / 分類:汕尾 / 作者: Admin

                      10月18-21日,主題為新浪潮的第35屆佛山(國際)陶瓷及衛浴博覽交易會(以下簡稱佛山陶博會)在廣東佛山國際會議展覽中心展館盛大開幕。展會期間酷陶新品紛紛亮相,高度凸顯自身產品特色與品牌形象,酷家樂推出展會特別策劃《酷TALK會客廳》欄目走進酷陶,采訪酷陶企業營銷總經理曹棟棟 ,共話新產品新營銷。

                      精彩語錄:

                      1,除了給客戶高性價比的價格優勢外,酷陶秉承著互聯網思維,滿足終端消費者定制花色的需求,這也是酷陶的核心競爭力。

                      2,單純的資金多、發貨大不能稱為大商,而是在經銷商思維、知名度、渠道建設、公司化運營、資金實力全方位良性、健康發展的經銷商方可稱之為大商。

                      3,對于酷陶來說,與酷家樂達成深度合作,配合高科技智能化手段,快速將產品效果圖展示出來,縮短成交周期,用小店面展現全線產品和品牌文化,讓客戶體驗到產品效果,向終端市場主動營銷。

                      從左至右:酷家樂硬裝事業部總經理駱春媛、酷陶企業營銷總經理曹棟棟

                      采訪實錄:

                      【酷家樂駱春媛】曹總能否介紹一下這次陶博會期間酷陶企業推出了哪些新的有代表性產品,有什么亮點和優勢?

                      【酷陶曹棟棟】由于疫情原因,沒有舉辦春季陶博會,所以整個企業乃至整個集團對于這次秋季陶博會都比較重視。我們也加大了產品研發的力度,首先豐富了現在市場上走俏的產品通體大理石的花色,其次是酷陶企業原創的超耐磨瓷拋磚,我們進行了一個深度的發力。

                      另外就是今年炙手可熱的巖板,我們新錦城集團今年總共投資8個億,新建10條窯,專門針對巖板,從傳統的小規格600×1000mm,到1600×3200mm的大規格,本次陶博會我們酷陶還推出了800×2600mm,1200×2400mm規格,主要是針對大板進行了更新。

                      【酷家樂駱春媛】當下巖板風潮盛行,巖板產品呈現百花齊放之勢。那么,酷陶在巖板方面的研發、生產、服務端目前有哪些布局?

                      【酷陶曹棟棟】在巖板方面,不僅僅是酷陶企業,更在整個新錦城集團層面來說,是我們未來3~5年的重點發展方向。除了我剛剛提到的規格,我們在設備方面,跟其他廠家也有略微區別, 我們引進了不同的壓機以適應不同的巖板產品;在產品方面,新錦城集團主要打造的是性價比的優勢,新錦城集團一直在走這樣一條路線,除了給客戶高性價比的價格優勢外,酷陶秉承著互聯網思維,滿足終端消費者定制花色的需求,這也是酷陶的核心競爭力。

                      此外,我們還有一個巖板深加工基地,這一塊目前在整個陶瓷行業來說是首屈一指的,只有新錦城集團提出了整個共生產業鏈,我們將與背景墻、五金配件、不銹鋼、電鍍噴漆、櫥柜、衣柜、成品家具等其他產業鏈生產集群工廠企業共同協作。

                      【酷家樂駱春媛】近期,酷陶企業展開新的改革,開啟大商模式。這一模式的開啟時基于怎么樣的考慮,要符合什么樣的條件才能成為酷陶大商模式的候選人呢? 它是如何為經銷商賦能,您能否為大家解讀一下它的精神內核?

                      【酷陶曹棟棟】針對大商模式,這段時間各大媒體也都爭相幫我們報道,包括在華夏陶瓷這個圈子也確實掀起了風潮,其實我們也構思了很久,這個模式也不是突然之間提出,是我們經常走在市場一線,與終端具有發言權的老前輩共同探討出來的。終端其實不缺產品,也不是說誰家低就一定賣得多,大家現在缺的是一種經營的思路,針對這種情況,我們酷陶企業所有的領導班子,包括銷售團隊、市場部進行了全新的構思,我們針對這次陶博會,在大商模式這一塊跟傳統意義上有幾點區別:

                      第一,我們為客戶量身打造一套屬于他當地的系統。

                      第二,單純的資金多、發貨大不能稱為大商,而是在經銷商思維、知名度、渠道建設、公司化運營、資金實力全方位良性、健康發展的經銷商方可稱之為大商。這一方面,除了我們廠家的全方位配合:模式的配合、人員的配合、產品的配合,政策的配合,活動的配合外,更是提出了您破損我賠錢的概念,陶瓷屬于易碎品,在運輸過程當中一定會出現破損問題,面對這種情況客戶更是投訴無門,如果我們廠家能為經銷商背書,給予客戶承諾,那么局面就不一樣了。

                      在對經銷商賦能方面,我認為比較核心的點在幫經銷商解決最直觀的問題:從賣產品到賣方案,終端通過產品效果圖設計直觀展示給消費者,我們也在提倡社區店或者是精簡裝修,裝修的成本太大了。對我們酷陶來說與酷家樂達成深度合作,配合高科技智能化手段,快速將產品效果圖展示出來,縮短成交周期,用小店面展現全線產品和品牌文化,讓客戶體驗到產品效果,向終端市場主動營銷。此外線上直播是比較火熱的一個渠道,我們酷陶企業現在每個月都有做直播活動,通過直播進行培訓與招商,我們對大商客戶承諾,利用直播平臺來幫他們轉介紹客戶或者招新的客戶。

                      【酷家樂駱春媛】剛才曹總也提到,酷陶與酷家樂一拍即合,理念很契合,今年我們達成戰略合作,曹總對我們合作有哪些期待,或者希望酷家樂為酷陶在經銷商的推進中發揮什么樣的作用?

                      【酷陶曹棟棟】目前在設計軟件方面,酷家樂做的是非常不錯的,首先酷家樂真正從用戶的角度出發解決用戶困難,其次酷家樂設計軟件簡單、設計場景多、模型風格多樣;期待酷家樂走在世界潮流前邊,將最好的設計理念與風格分享給用戶,設計能力弱的門店也能快速上手,這是我們酷陶對酷家樂的期待。

                      【酷家樂駱春媛】非常感謝曹總接受我們的采訪,謝謝!

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